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玩转外贸B2B平台

虽然现在外贸出口的网络营销方式已经花样百出,但总还是离不开各样免费或者付费的外贸B2B平台。也有很多人说B2B平台现在质量差,没效果。其实不然,任何一个渠道,只要用好了,一定是可以创造价值的。那么如何利用好外贸B2B平台资源,发挥出其功效,有3个技巧跟大家分享一下:

1、用好三级域名,让优化排名更容易。一般你注册用上B2B平台,会给你一个三级域名,我们一定是要用产品作为三级域名的,为什么?这个是SEO的概念,这个域名尽量要包括产品,在域名里出现你的关键词的话,这个对于一个网页的优化是非常有效果的,在谷歌搜索结果中是有利于排名的。

2、用好长尾词,让国外采购商找到你。 我们都知道,产品信息的数量越多,就有越多的机会展示在国外采购商面前。收费平台一般不限制产品数量,就算是限制也是几千个,这样一个数量对外贸公司是足够多了。但存在一种极端情况,我一个公司就两个产品,我怎么发啊,再怎么发就两个产品,答案就是设置长尾关键词。长尾的组成方式有很多种,用途类、参数类、型号类,卖点类,材料类,产地类,经营者类型类。我们可以重复的去用,进行排列组合,这就是一个重复,出现很多关键词。 我们分析一下,为什么用长尾词,客户搜索得越专业、越细致越有印象。要么是需要一些专业的信息,要么是真的要购买这个产品,所以我们认为他越专业、越细致就越有印象。 另一方面核心产品词的竞争太激烈了。免费做上去的难度非常大,成本非常高。但是加上含量,用途,类型等,就可以更容易排列在前面。

3、用好产品描述,让国外采购商下定决心选择你。 当客户看到关键词的时候,当搜索到关键词的时候,他一定要点击进去浏览,浏览什么内容?要浏览你的产品描述,浏览你的图片,当你这个产品描述跟图片做得很烂的时候,这次点击就是无效点击,不要怪平台不给力,只是说这个平台给你引了流量没有抓住。就像相亲,媒婆把美女领到家里的时候,发现你家特别破,人也丑,也不打扮,也不收拾,她走了跟媒婆没有关系。我要做的工作已经做完了,外贸平台也是这样,我们给它领过来了,我们怎么写这个描述呢?着重表现功能性,比如商品的价值所在,你这个产品价值在哪儿,比如饰品要美观,这个饰品不是为了防身的,是为了美观的,我表现出美观,可以用模特。

图文并茂能够表现功能性。我们说要表现功能性,就离不开图文并茂,就说服力而言,文字是小于图片的,图片是小于视频,编辑过的图片,精美、整齐,彰显专业。你上传的图片必须要处理过,PS过的,不是改变美观度,要加边框,标志、水印,所有人,不论有多少网站,只要出现图片一定是要这样的,必须要统一。当客户在平台上发现你的图片多的时候,因为有你公司的标志,只要看到这个,他就可能想到是你,增强一个重复的阅读力。

把产品的亮点放在最前面。公司可能忽略掉了,有的公司把图片放在前面的。谷歌抓取的时候是抓图片,放在最前面,抓不到文字内容的,可能抓你的文字框架内容,这个如果没有做好,这条信息就废掉了。

4、用好B2B平台信息,增加企业知名度。 我们利用的功能就是再差的B2B平台的权重也高于企业网站,提升排名,增加曝光量,把广告做到受众更广的媒体上。我们可以把企业网站的链接加到我们注册B2B的网站上,也是帮助企业网站提升权重和引流的方式之一。 一个在网上搜不到几条信息和一个能搜到几十万条信息的外贸公司给客户的信任感是不一样的,这个可以通过免费B2B实现的。

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