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外贸B2B企业网络营销
"产品好就能赚大钱"——这是很多外贸企业的想法。

可如今市场环境早已发生天翻地覆的变化,基于线下展会获客的营销模式早已不适用外贸SOHO,而且平台效果一日不如一日,外贸业务开发成本也越来越高,外贸企业营销方式亟需更多创新和突破。

特别是在千变万化的互联网时代,充分利用互联网为自己寻求更多推广机会,才能立于不败之地。

那B2B外贸企业该如何利用互联网,打出一套漂亮的营销“组合拳”呢?

基于此,曾先后就职于全球最大支付公司-PayPal和中国最大的第三方支付公司-蚂蚁金服的营销大咖邓先亮(Leon)来为大家分享一下他对营销的看法。

一、B2B外贸企业为什么需要网络营销?

1)网络营销手段在传统的外贸B2B行业中应用较少,谁能先发制人谁就能领先一步;而且外贸B2B与外贸B2C不同,B端网站的SEO流量不需要多,只要足够专业,不愁拿不到客户的询盘。

2)营销手段要适应采购商的行为偏好。与上一辈相比,这一辈的国外采购商更适应互联网,他们更愿意用互联网来解决采购问题,这也将是一个趋势,所以作为外贸人,必须要有网络营销的思维。

三、外贸B2B企业该如何利用互联网进行营销呢?

1) 尝试长尾关键字。

长尾关键字单个带来的流量不多,但竞争不激烈,很容易排名到Google的首页,曝光对外贸SOHO而言就是竞争力。

2) 结合自己的市场范围,做差异化营销

若您的对手也挖掘了很多长尾词,而且排名不错。这时,您可以结合自己的市场范围,做差异化营销。比如,你可以考虑做小语种市场,如西班牙市场,德语市场。

3)对新事物保持好奇心,并勇于尝试

所有单一渠道带来的转化效率是递减的,这就意味着转化成本的上升。 所以一定要对新事物保持好奇心,勇于尝试新鲜事物。比如,XTransfer的锁汇产品—易汇保,外贸中小企业可以利用该产品精准确认换汇成本,减少换汇损失从而提升高至5%的利润

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